스마트 스토어 현실, 정답은 자체제작 상품이다

주변에 스마트 스토어를 시작한다고 말하면 들려오는 이야기는 비슷할 것입니다. 그거 하는 사람 너무 많지 않아? 그런 거 한 번도 안 해보지 않았어? 아마 대부분은 부정적인 반응일 거라 생각합니다.

 

실제로 스마트 스토어가 이렇게 많이 알려지지 않았을 때만 하더라도 상품명, 카테고리 등 아주 기본적인 설정과 조금의 최적화과정만 거친다면 내 상품이 상위노출이 가능했다고 합니다.

하지만 24년 현재, 아마 처음 상품을 올리시면 첫 주문까지는 짧아도 1주, 길면 2달이 넘게 걸릴 수도 있습니다. 그렇다면 스마트 스토어는 더 이상 하면 안 되는 사업일까요?

 

스마트 스토어 현실

 

 

스마트 스토어는 이미 포화상태다 빈틈을 노리자

먼저 저는 24년 3월 중순부터 스마트스토어를 시작했습니다. 첫 주문은 일주일 만인 3월 말에 들어왔고, 4월부터 본격적인 판매가 이뤄졌습니다.

 

판매 첫달 수익

 

그렇게 본격적인 판매가 이루어진 4월 저에게 정산된 금액은 약 300만 원이었고 이중 택배비, 재료값 등을 제한 순수익은 약 230만 원이 남았습니다.

 

참고로 저는 스마트 스토어로 처음 사업을 해본 것이고 온라인 쇼핑몰 또한 아예 처음 하는 사람입니다. 어떻게 첫 달부터 이런 수익을 낼 수 있었을까요?

 

빈틈은 자체제작 상품이다

현재 스마트스토어 내에 의류, 잡화, 생필품 등의 사입을 통해 진행하는 카테고리는 포화상태이고 이미 상위 포식자들이 점령한 상태입니다. 사입이란 내가 직접 제품을 사 와서 재고를 쌓아놓고 판매하는 것을 의미합니다.

 

우리가 뚫어야 하는 길은 이러한 사입제품이 아닌 자체제작 제품을 판매하는 것입니다. 그중에서도 앞으로 꾸준히 성장가능성이 있다고 생각되는 카테고리를 찾아야 합니다. 스토어 하나로 예를 들어보겠습니다

 

용돈 이벤트 관련 스토어

 

해당 스토어는 용돈 이벤트와 관련된 제품을 팔고 있고, 스토어 등급은 파워입니다. 이러한 제품은 요즘 가정의 달뿐만 아니라 생일등에도 꾸준히 쓰이고 있는 제품으로 인기가 많습니다.

 

사업을 처음 시작하는 우리는 사입제품으로 사업을 진행하는 스토어에게 자본(광고)으로도, 상품의 퀄리티로도 앞설 수 없습니다. 하지만 이런 자체제작 제품을 판매하는 스토어에서 가장 중요한 요소로 우리가 앞설 수 있는 것, 창의력으로 승부를 봐야 합니다.

 

돈으로 총을 쏴서 선물하는 머니건, 용돈 화환등은 여러 미디어에도 노출됐고 현재 파는 곳도 많아졌죠.

 

머니건 상품수

 

그에 비해 복권을 긁는 식으로 부모님께 용돈을 드리는 용돈 복권의 경우 판매처가 월등히 적습니다. 머니건 용돈 화환등은 판매 하지지 말고 용돈 복권만 판매하라는 이야기가 아닙니다. 모두 판매하면서 내 스토어만의 독자적인 상품을 개발하는 것 그것이 자체제작 상품의 핵심 포인트입니다.

 

용돈 복권 상품수

 

독자적인 상품이란 거창한 것이 아닙니다. 용돈이벤트와 관련된 여러 상품들을 모아놓고 골똘히 생각해 보세요. 더 이상 나올 수 있는 아이템은 없을까? 항상 생각하며 메모하고, 생각이 안 나면 술자리에서 지인에게 이야기해보기도 하고, AI에게 무심하게 툭 물어보기도 하며 최대한 여러 상품을 리스트화해 보신 후 다듬어 우리 스토어만의 독자적인 상품으로 만든다면 분명 좋은 결과가 있을 것이라 생각합니다.

 

자체제작 상품의 핵심은 광고

그렇게 독창적인 상품을 만들었다고 해도 아마 판매는 이루어지지 않을 것입니다. 우리 스토어에 유입되는 사람이 없기 때문이죠. 고객들이 우리 제품을 봐야 구매가 이루어지는 건데, 일평균 방문자수가 30명도 채 되지 않는다면 당연히 좋은 매출은 기대할 수 없을 것입니다.

 

일단 고객을 우리 스토어로 끌어 들어야 하는데, 24년 7월 현재 자체제작 상품을 판매하는 스토어가 할 수 있는 가장 가성비 좋은 홍보수단은 무조건 "인스타그램"입니다

 

인스타그램 내에서도 릴스 제작은 돈이 드는 것도 아니고, 큰 노동력이 필요한 것도 아닙니다. 독창적인 상품을 만들었다는 가정하에 우리 상품 릴스를 꾸준히 제작해 올리시면 무조건 그중 하나는 반응이 오게 돼있습니다.  

인스타그램과 관련된 이야기는 나중에 한 번에 다루겠습니다.

 

오늘 글을 정리하자면, 24년 7월 현재 스마트스토어를 처음 시작하는 분들은 "자체제작"상품에 눈을 돌려보세요. 그중에서 앞으로도 꾸준한 성장가능성이 있는 카테고리를 찾아보신 후 시작하세요

 

그러한 카테고리 내 타 스토어 제품들을 똑같이 판매하는 것이 아닌 우리 스토어만의 특장점을 살린 독창적인 상품을 개발한 후 판매해 보시라는 겁니다.

 

광고는 또 다른 문제이니 이 부분은 다른 글에서 심도 있게 다루겠습니다.